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  • 中国积木市场竞争激烈,谁在分食乐高的份额?趋势
    来源:玩具前沿公众号  发布日期:2020-01-15  发布者:佚名  共阅1049次??字体:

    众所周知,乐高是全球最大的积木品牌,在中国市场,乐高依然保持第一的位置,数据显示,乐高在线上各平台稳居于玩具品类销售第一,主要销售平台是京东,占比超过50%,其次为天猫+淘宝。线下,乐高目前已经开出3家旗舰店店,93家授权专卖店。

    虽然乐高成绩斐然,但随着中国玩具制造工艺的不断精湛,品牌创新力逐渐提升,中国本土积木品牌被消费者认可,逐渐成为积木市场的佼佼者,与乐高分食积木的大蛋糕。

    布鲁可

    布鲁可大颗粒积木创立于2015年,是葡萄科技专为1-6岁儿童研发的品牌,其产品通过配套 APP 提供亲子积木课程,鼓励家长根据 APP 指引孩子不断尝试和探索,促进儿童认知能力、逻辑思维能力、空间想象力和创造力等多种能力全面发展。目前产品已出口英美等21国。

    了解,布鲁可母公司葡萄科技主要从事动画内容创作与生产、儿童玩具设计与营销、及儿童教育方案开发。布鲁可与葡萄科技旗下动画IP《百变布鲁可》中三位主角布布、鲁鲁、可可名字相呼应。

    2019年11月22日,葡萄科技获得1.22亿元融资,投资方为港交所上市公司中视金桥,完成后中视金桥将拥有葡萄科技注册资本约2.85%的权益,按此估算,葡萄科技投后估值约42.8亿元。2019年12月23日,布鲁可与玩具反斗城达成战略合作协议,未来将加深合作,支持国产品牌。

    布鲁可的积木产品获得国内外消费者认可。首先,布鲁可有精湛的制造工艺,其产品颗粒大易拼搭,边角圆润不伤手。其次,积木本身具有互动性,利用积木课程不仅能促进亲子间感情,还能起到益智效果,在STEAM教育盛行的当下,益智属性是玩具品牌最重要的竞争力之一。第三,《百变布鲁可》动画已有一定粉丝基础,相对来说,拥有布鲁可IP的玩具更好卖。最后,布鲁可善于营销宣传和渠道布局。布鲁可在线上形成良好的口碑宣传,在线下与玩具反斗城合作。据新闻报道,曾经最大玩具零售商玩具反斗城在北美的复活,消费者对其关注度较高,而布鲁可与玩具反斗城的深度合作,也布鲁可提升知名度,打开销售渠道有较大帮助。

    邦宝

    邦宝是邦宝益智旗下品牌,产品是以塑料积木为主的益智玩具。其母公司邦宝益智是中国塑胶积木制造行业第一家主板上市公司,主营业务为研发、生产和销售益智玩具以及生产、销售精密非金属模具,产品主要包括积木玩具和婴幼儿玩具。自主品牌有“邦宝”、“叻之宝”等产品热销欧美等市场。该公司开发了教育系列、科普系列及市场各类热门IP授权产品如“史努比”、“小猪佩奇”、“炮炮兵”等,总共20多个系列200多款热销产品。

    10月30日,邦宝益智发布2019年三季报,公司2019年1-9月实现营业收入3.96亿元,同比增长56.01%。公司于2018年8月完成了收购美奇林的重大资产重组,这次收购有利于打开邦宝在国内的销售渠道,增加市场份额。邦宝益智研发STEAM积木,以IP为核心布局产业链,在IP越来越重要的当下,其所拥有的IP将成为玩具产品核心竞争力之一。

    启蒙

    启蒙积木是广东启梦玩具实业有限公司旗下品牌,前身为汕头市澄海区华信塑料模具厂,成立于1984年,并于1994年创立“启蒙”品牌,专注于小颗粒积木拼插玩具类别。2018年,启蒙逐步拓展为集玩具原创设计、研发生产、海内外终端销售和动漫影视剧原创制作宣发于一体的文化创意企业。其官网显示,公司旗下品牌有 启蒙、小块乐、keeppley。

    公开资料显示,启蒙产品通过了严苛的欧盟CE认证、美国ASTM认证和中国玩具行业3C国家认证。二十多个系列的三百余款产品,销往国内三十多个省市,并出口到欧洲、美国、俄罗斯及东南亚等40个国家和地区,受到世界各地消费者欢迎。

    中国积木市场竞争激烈,谁在分食乐高的份额?

    《哪吒之魔童降世》上映拿下50亿票房,但其IP衍生品仅有几千万,随着哪吒IP热度的持续,玩具品牌也看到了国漫IP的势能,随后启蒙母公司拿下了传统积木玩具领域中目前唯一的《哪吒》IP授权,研发IP积木产品,据悉,该系列产品成为启蒙旗舰店销量第一的新品。

    总体来看,目前中国发展较好的积木品牌有三大法宝。首先,采用“积木+教育”的研发模式。在益智、STEAM盛行的当下,家长更注重孩子素质的从小培养,在玩乐中实现教育功能,而布鲁可将积木与视频课程结合、邦宝研发STEAM益智积木都是对“积木+教育”的践行;其次,“玩具+IP”模式,让IP赋予玩具灵魂。中国是玩具制造大国,如何让玩具在众多竞品中脱颖而出,IP是最好的办法,目前,一些大IP,玩具企业选择洽谈IP授权,还有一些企业选择收购IP,或自主研发玩具、动漫IP,都是将IP与玩具的结合。最后,都具有一定创新能力。布鲁可原创动漫产品,邦宝研发STEAM积木,启蒙研发IP产品,这些积木品牌都有实力、有能力去持续研发新品,形成品牌口碑,构建健康发展的模式。

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